通威40年系列传播之40个瞬间③
西南首家渔用配合饲料厂见证创变力量
▲ 1986年3月10日，通威前身眉山县渔用配合饲料厂顺利开业
谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗；谁往农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。
——刘汉元主席
40个瞬间
跟随这张老照片，我们把时光倒回1986年。
到20世纪80年代中期，中国已经发生了深刻的变化，改革开放继续深入推进，原本就有一定基础的社队作坊式生产单位，以“乡镇企业”之名在农村大地上普遍兴起。
改革开放总设计师邓小平曾说过，“不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”。只要能发展生产力，无论是国营，还是集体、私营，都允许试。
南风西渐，在四川眉山永寿镇，一场变革也正酝酿着。
随着创下四川养鱼史上前所未有的高产纪录，1986年，刘汉元主席的养鱼技术被列入“星火计划”，正式向全国推广。在政府的大力推动之下，这项技术激发了千千万万农户的养鱼热情。养殖规模扩大了，养殖季一到，饲料立即供不应求。
刘汉元主席敏锐地发现必须立即扩大生产规模，建设正规的饲料厂，才能满足市场需求的高速发展。而饲料生产需要研究复杂的营养配比，彼时，在众多养殖户眼里，也只有既懂技术又懂养殖的刘汉元主席才做得了。
▲眉山县渔用配合饲料厂开业当天
年仅22岁的刘汉元主席开始自己办工厂。当时贷款已不再困难，刘老太爷出面与永寿镇永寿村达成协议，租赁了八分土地建厂，刘汉元主席设计了自己的第一家工厂，从土建放线、人字梁结构、圈梁挑梁到用多粗多大的钢筋、用什么水泥，再到电线安装、机器配电，全是自己设计确定，而且是边学边建。
兵贵神速，工厂当月开始修建，次月就投入生产。1986年3月10日，眉山县渔用配合饲料厂顺利开业了。这是西南地区第一家集约化鱼饲料厂，刘老太爷当厂长，设备除了原有的，又增添了一台每小时产500公斤的SLY—17型饲料机。饲料品牌定名为“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意。
不是做泯然于众人的养鱼大户，而是转型进入另外一条道路——鱼饲料的大规模生产和销售，这是真正具有技术含量而农民又无法做到的事，也是不与“农民抢饭碗”。
对此，刘汉元主席提出了一个非常朴素的“饭碗理论”：农民能够直接做的，原则上我们不做，他们做不好的，无论技术、配套服务、品牌打造等，由我们来做。用这种原则去服务和激励用户，农民听了开心，我们也明确了什么该做，什么不该做。
各做各事，各有优势，彼此服务，这种差异化竞争和“共生共存”的基本生态，从此也成为通威40年稳健发展的“定海神针”。
多年后的今天，面对同样的选择问题和不同的声音，刘汉元主席依然用了一个朴素的比喻：总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？所以在行业发展中，通威一直强调错位竞争、协同发展，不做重复工作，而是坚持专业化、差异化，提倡分工与协作。
在当年，这份“你中有我、我中有你”的诚意，大家自然感觉得到。饲料厂开业当天，乡亲们穿戴一新，齐刷刷地聚集到厂门口，敲锣打鼓放鞭炮，就像过年。22岁的刘汉元主席忙里忙外，这一天，他是老乡们眼中的“英雄”。
▲眉山县渔用配合饲料厂生产车间
厂房自己设计，机器设备也自己安装调试。少年时期对电子技术的痴迷，无形之间成了解决问题的工具。那时没电话，也装不起电话，厂里有事怎么办？刘汉元主席找来零件，自己捣鼓着装了两部对讲机，分别放在厂里和家里，两边屋顶用长竹竿支几圈铁丝做成天线。厂里一有问题，值班人员就用对讲机喊。刘汉元主席一听到，答一声“马上来！”不管是半夜还是凌晨，起床骑上摩托车就往厂里跑，马上把机器修好。
这时他又成了一个机械工程人员，必须这样来回不停地奔波，市场供不应求，机器24小时不能停！刘汉元主席记得自己骑坏过三辆摩托车，行程8万多公里，跑市场，跑客户，跑原料。
自助者天助之。1986年，“科力”牌饲料一入市，就供不应求。中央部委和省市领导纷纷光临，成为无可争议的活广告；远近养鱼户蜂拥而至，镇上常常车水马龙阻塞交通；前来拖饲料的有货车、拖拉机、自行车、板车，甚至有肩挑背扛，排队排到了厂门外很远的地方，还有人竟然排了7天7夜的队……
饲料厂开业当年，生产了620吨饲料，远超眉山全县养鱼所需的483吨。随后，在稳定现金流的保障下，饲料厂产能不断扩大，1991年达到5600吨。
回望通威40年的发展历程，1986年无疑具有划时代的意义。这一年，通威的小船扬起了风帆，开始了走向市场经济的首航。而在时代洪流中，刘汉元主席敏锐地洞察市场，将自己与养殖户区隔定位，开启了一个全新的创新性变革，推动中国现代水产饲料业开始形成。
▲早期养鱼户排队购买“科力”牌饲料
岁月不居，时节如流。如今，饲料老厂原址还在，迎来了一代代通威人参观和聆听当年的故事。这座完全由刘汉元主席自行设计、自行施工、自行安装建起的饲料厂，见证了通威的第一次转型开拓。
回忆起当年的建厂经历，刘汉元主席曾感慨道：“没有不会做的事，只有不肯学的事，如果生活逼着你不得不学，等你干过来，你也就变成了内行！”
正因为如此，刘汉元主席要求员工特别是干部必须“勇于开拓，勇于创新，敢想敢作敢为”，并强调，没有什么问题不能想，没有什么办法在现有的框架下，在我们的思考过程中不能突破，一切有利于企业生存和发展的措施、办法、主意，都是我们可以想并且应该想的。
40年来，这种精神代代传承，成为了通威人的性格底色，引领着我们，一路向前，永不止步。